¿Estás invirtiendo mucho dinero, tiempo y esfuerzo en atraer tráfico hacia tu sitio web, pero no hay suficientes conversiones?
¿Está utilizando SEO, redes sociales, marketing de contenido y anuncios pagados, pero tus tasas de conversión están por debajo de la media?
¿Qué pasaría si te dijera que puedes cambiar esto y comenzar a obtener conversiones y ganancias masivas simplemente introduciendo un truco en tu embudo de ventas?
Ese truco se llama oferta tripwire.
Un tripwire es una oferta introductoria de bajo costo diseñada específicamente para convertir el tráfico frío en clientes de pago.
En otras palabras, utiliza un tripwire para animar a las personas a comprar tu producto o servicio principal.
En este artículo, aprenderás cómo puedes usar una oferta tripwire en tu embudo de ventas para maximizar las conversiones y las ganancias.
¿Qué es exactamente un tripwire?
En pocas palabras, un tripwire es un producto/servicio de alto valor que se ofrece a un costo mucho menor, lo que lo convierte en una oferta irresistible.
Reduce la barrera de entrada ya que implica un bajo riesgo y un menor nivel de compromiso.
Un tripwire tiene dos objetivos:
- El primer objetivo es aumentar rápidamente tu base de clientes al convertir el tráfico frío en compradores.
- Y el segundo objetivo es identificar clientes potenciales calificados que tienen más probabilidades de gastar dinero en tu oferta (y, por lo tanto, es más fácil venderles).
En este artículo te muestro ejemplos que puedes aplicar con esta estrategia de venta
Un tripwire no es un lead magnet
Un lead magnet ofrece un incentivo en forma de un producto gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico del cliente potencial u otra información de contacto.
La siguiente imagen es un buen ejemplo de lead magnet
Como puedes ver, el prospecto solo necesita ingresar su dirección de correo electrónico para obtener una copia gratuita del libro.
Si quieres aprender más sobre cómo tu marca puede usar el lead magnet, te dejo este artículo
Un tripwire, por otro lado, te ofrece una oferta con un gran descuento como incentivo para convertir prospectos en clientes.
Por ejemplo, DigitalMarketer ofrece un curso de social selling que se vende por menos de una cuarta parte de su costo original.
Un tripwire no es un descuento
Es normal que mucha gente confunda las ofertas de tripwire como descuentos. Aunque pueden parecer iguales, difieren en cuanto a sus objetivos.
El objetivo de un descuento es aumentar las conversiones y al mismo tiempo aumentar las ganancias. Por lo tanto, solo puede ofrecer un descuento nominal que no reduzca demasiado sus márgenes de beneficio.
Mientras que el único objetivo de un tripwire es convertir rápidamente la mayor cantidad de tráfico posible en clientes. Por lo tanto, no se enfoca en obtener ganancias.
De hecho, existe la posibilidad de que incurra en una pérdida porque está ofreciendo un producto de alta calidad a un costo muy bajo. Esta pérdida puede recuperarse al aumentar las ventas de sus clientes una vez hayan aceptado su oferta tripwire.
¿En qué parte de tu embudo deberías usar un tripwire?
Para que tu oferta tripwire sea exitosa, te recomiendo colocarla al inicio o al medio de tu embudo de ventas.
Inicio del embudo
En esta estrategia, dirige el tráfico a su sitio web utilizando SEO, redes sociales, anuncios pagados, etc. y luego les vende su oferta de tripwire.
Para los clientes que aceptan el tripwire, puede mostrarles un order bump y luego una o dos ventas adicionales antes de venderles la oferta principal.
Las ventas adicionales se pueden enviar a través de una serie de correos electrónicos
Medio del embudo
También puede usar un tripwire en el medio del embudo de ventas.
En esta estrategia, dirige el tráfico a su sitio web y utiliza un lead magnet para que las personas se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico.
A continuación, puede enviar su(s) oferta(s) tripwire a través de una serie de correos electrónicos.
También puede utilizar esta estrategia si ya tiene una lista de correo electrónico.
Otra forma de usar esta estrategia es para traer de vuelta a los clientes existentes que ya no están activamente comprometidos con su negocio.
5 factores para hacer una oferta tripwire exitosa
La simple implementación de un tripwire no garantiza necesariamente su éxito.
Si desea que la oferta tripwire sea exitosa, deberá tener una combinación de 5 factores importantes.
Estos factores son los siguientes:
Bajo costo pero valor percibido alto
Para tener éxito, su oferta tripwire debe ser una combinación de bajo riesgo, bajo compromiso, bajo costo y alto valor.
Siempre asegúrese de que el valor percibido de su oferta tripwire sea mucho más alto que el precio que se cobra.
Una pregunta que surge en la mente de la mayoría de los clientes al ver tales ofertas es: “Está bien, ¿dónde está el truco?”
Envíe un mensaje claro a sus clientes de que no hay absolutamente ninguna trampa ni riesgo cuando aceptan su oferta.
Además, ofrece una garantía de devolución de dinero.
De alta calidad
El producto que ofrece como tripwire debe ser de alta calidad para generar confianza y alentar a sus clientes a continuar haciendo negocios con su marca.
Piense en este producto como una pequeña muestra de su oferta principal. Si la muestra no es buena, la gente no estará interesada en comprar la oferta principal o sus ventas adicionales.
Por lo tanto, es importante que el producto que ofrezcas sea de la mejor calidad y ofrezca un alto valor a tus clientes.
Útil pero incompleto
Su oferta tripwire exitosa debe ofrecer un alto valor pero también dejar a sus clientes con ganas de más.
Debe evocar en ellos el deseo de volver a tu sitio web y comprar más.
Por ejemplo, si estás vendiendo un curso en línea, puedes regalar los primeros capítulos del curso como producto tripwire. De esta forma, sus clientes obtienen valor de los capítulos y su paso más natural sería comprar los capítulos restantes.
Así que siempre asegúrese de que el tripwire conduzca naturalmente a tu producto principal.
Crea una sensación de urgencia
Para tener éxito, tu tripwire debe crear una sensación de urgencia.
Hágales saber a sus clientes que su oferta no va a durar para siempre.
Si se trata de un producto físico, puede decirles a sus clientes que tiene un inventario limitado y que los productos se venderán rápidamente si no actúan rápido.
En el caso de un producto digital, puedes poner un límite de tiempo durante el cual estará disponible la oferta tripwire.
Específico y relevante
Si ofrece un producto tripwire que no tiene nada que ver con su oferta principal, la gente no estará interesada en comprarla.
Así que asegúrese de que haya una conexión entre los productos que ofrece como su lead magnet, tripwire, order bumps, upsells y su oferta principal.
Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico gratuito sobre jardinería de interiores como un lead magnet, su tripwire debe ser algo relacionado con un seminario web de jardinería de interiores, y su producto principal podría ser un curso completo en DVD de jardinería de interiores.
Como puede ver, todos estos productos conducen naturalmente al otro.
Como regla general, intente presentar su oferta tripwire exitosa en función de su oferta principal y no al revés.
Tipos de productos que puedes ofrecer como tripwire
Hay diversas maneras que puedes ofrecer como una oferta tripwire exitosa. Todo dependerá de tu creatividad y gama de servicios .
Los siguientes son solo algunos ejemplos que te darán ventaja ante la competencia:
Pruebas de producto/servicio
Las pruebas pueden funcionar muy bien como tripwire
Puede ofrecer a sus clientes una prueba de tiempo limitado (idealmente de 7 a 10 días) a un bajo costo (digamos $7 por acceso de 7 días) que les permita probar y usar todas las características de su producto o servicio.
Esto puede funcionar muy bien para productos digitales, cursos de capacitación y sitios de membresía.
Una versión pequeña de la oferta principal
Puede tomar una pequeña porción de su producto principal y ofrecerlo como tripwire
Por ejemplo, si vende un programa de capacitación que consta de 15 módulos, puede dar los primeros dos módulos a bajo costo como tripwire
Ebooks o infoproductos
Un ebook relacionado con tu producto principal puede ser el tripwire perfecto.
Solo asegúrese de que el ebook ofrezca un alto valor y no sea simplemente un complemento del producto.
Webinars
Los webinars generalmente se usan como un lead magnet, pero también pueden funcionar bien como tripwires.
Una buena manera de hacerlo es utilizar un lead magnet gratuito para atraer a las personas a la lista de correo electrónico y luego enviarles un enlace al seminario web pagado.
Las personas se inscribirán en un seminario web pagado siempre que estén seguros de que les dará un gran valor.
Consultoría
Puede ofrecer una consulta individual de 15 minutos por teléfono, chat o correo electrónico como tripwire
Nuevamente, la mejor manera de abordar esto es comenzar primero con un lead magnet y luego lanzar su oferta tripwire exitosa a las personas en la lista de correo electrónico.
Su producto gratuito debería brindarles un gran valor que los alentará a aceptar la oferta de Tripwire
Resumen
- Bajo costo pero valor percibido alto
- De alta calidad
- Útil pero incompleto
- Crea una sensación de urgencia
- Específico y relevante
