Hoy te hablaré de cómo puedes aumentar las ventas en tu negocio digital de una manera fácil y efectiva.

Optimizar tus estrategias de venta puede marcar la diferencia entre un negocio exitoso y uno que lucha por mantenerse a flote.

Ignorar estas estrategias puede significar quedarse atrás en un mercado competitivo y perder oportunidades de crecimiento significativas

A menudo, las empresas intentan aumentar las ventas simplemente tratando de atraer más tráfico o gastando grandes sumas en publicidad.

Sin embargo, este enfoque puede ser costoso y no garantiza un aumento significativo en las conversiones.

Además, algunas veces pueden resultar invasivas o molestas para los clientes, lo que podría tener un impacto negativo en la percepción de tu marca.

En lugar de complicar las cosas, te presento una técnica simple pero poderosa: el “Order Bump“.

Esta estrategia, utilizada con éxito por gigantes como McDonald’s, te permite aumentar las ventas ofreciendo productos complementarios justo antes de que los clientes completen su compra.

Es una forma sutil y efectiva de aumentar el valor del carrito de compras sin agobiar al cliente con ofertas excesivas.

¿Cómo lo puedes implementar en tu negocio?

Te daré 3 ejemplos prácticos para aumentar tu ticket promedio con sus respectivos pasos:

Ofertas complementarias:

• Identifica productos o servicios que complementen tus principales ofertas. Por ejemplo, si vendes cursos de marketing digital, podrías ofrecer una guía adicional sobre estrategias avanzadas de redes sociales.
• Asegúrate de que estas ofertas complementarias agreguen valor real a la compra principal y sean relevantes para tus clientes.
• Presenta estas ofertas de manera clara y atractiva durante el proceso de compra, destacando cómo mejorarán la experiencia del cliente.
• Monitorea el rendimiento de estas ofertas complementarias y ajusta tu estrategia según los resultados para maximizar su efectividad.

Plantillas y recursos adicionales:

• Crea plantillas, recursos descargables o mini-cursos que sean útiles y relevantes para tus clientes en relación con tus servicios principales. Por ejemplo, si ofreces consultoría en finanzas personales, podrías proporcionar una plantilla de presupuesto mensual.
• Asegúrate de que estos recursos adicionales agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente al utilizar tus servicios principales.
• Haz que estos recursos estén fácilmente accesibles para tus clientes, ya sea como descargas directas desde tu sitio web o como parte de su proceso de compra.
• Recopila comentarios de tus clientes sobre la utilidad de estos recursos y realiza ajustes según sea necesario para satisfacer mejor sus necesidades.

Sesiones de coaching y acceso a comunidades:

• Diseña programas de sesiones de coaching personalizado o crea una comunidad exclusiva que brinde apoyo adicional a tus clientes.
• Define claramente los beneficios de estas sesiones de coaching o acceso a la comunidad, como el desarrollo personalizado o la conexión con otros clientes.
• Promociona estas ofertas adicionales como un valor agregado a tus servicios principales y destaca cómo pueden ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos de manera más efectiva.
• Fomenta la participación activa en las sesiones de coaching o en la comunidad para fortalecer la relación con tus clientes y fomentar ventas recurrentes y referencias positivas

Implementar el “Order Bump” no solo aumentará tus ventas, sino que también mejorará la experiencia del cliente al ofrecerles productos y servicios relevantes y útiles.

Es una forma sencilla de aumentar tu ticket promedio sin complicar demasiado el proceso de compra.