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Hoy te hablaré sobre cómo hacer que tu negocio siga adelante en tiempos económicos difíciles, sin tener que bajar los precios ni sacrificar la calidad de lo que ofreces.
Sabemos que el costo de vida está subiendo y hay mucha presión con la inflación, pero no te preocupes, hay maneras de enfrentarlo y salir adelante.
Es muy importante adaptarse a lo que está pasando en el mercado para que tu negocio no se quede atrás.
Si puedes lidiar con el aumento de precios sin tener que bajar los tuyos, no solo mantendrás tus ganancias, sino que también conservarás la confianza de tus clientes. Y eso es clave para seguir siendo competitivo.
Ahora, muchas empresas intentan resolver este problema bajando los precios o haciendo recortes en la calidad de lo que ofrecen. Pero eso puede ser un error a largo plazo.
¿Por qué?
Porque eso puede hacer que la gente piense que lo que ofreces no vale tanto como antes.
Aquí te presento algunas ideas para enfrentar estos desafíos de una manera más efectiva y, a la vez, mantener contentos a tus clientes:
Mejora lo que ya tienes
Tómate un tiempo para revisar lo que estás ofreciendo y asegúrate de que realmente valga la pena para tus clientes.
Piensa en añadir servicios extras o en mejorar la experiencia que tienen tus clientes al comprar contigo.
Digamos que actualmente ofreces sesiones de coaching uno a uno.
Para mejorar esta oferta, podrías añadir un servicio adicional, como sesiones de seguimiento semanales por correo electrónico o mensajes de texto. Esto brindaría a tus clientes un apoyo continuo entre sesiones y les ayudaría a mantenerse motivados y enfocados en sus objetivos.
Además, podrías mejorar la experiencia del cliente durante las sesiones de coaching ofreciendo recursos adicionales, como guías de trabajo descargables, ejercicios prácticos personalizados o acceso a una plataforma en línea donde puedan realizar un seguimiento de su progreso y acceder a material de apoyo exclusivo.
Si puedes ofrecer algo único y exclusivo, eso puede llamar mucho la atención y ayudarte a conseguir más ventas.
Ofrece mejoras a tus clientes actuales
¿Sabías que es más fácil vender algo a alguien que ya te compró antes?
Julia, una coach de vida que ha estado trabajando con clientes durante varios años, se dio cuenta de que muchos de sus clientes actuales estaban alcanzando ciertos hitos en sus vidas y negocios, pero luego se quedaban estancados sin saber qué pasos tomar a continuación. Inspirada por esto, decidió ofrecerles una oportunidad para seguir creciendo y evolucionando.
Ella creó un programa de coaching de nivel avanzado exclusivamente para sus clientes actuales donde no solo logró aumentar sus ventas al ofrecer este nuevo programa a sus clientes existentes, sino que también fortaleció la relación con ellos
Busca nuevos clientes sin gastar mucho en publicidad
No siempre necesitas hacer grandes inversiones en publicidad para atraer a nuevos clientes.
Hay formas más inteligentes de hacerlo, como usando herramientas en línea (aka, redes sociales, foros, etc) para encontrar gente que pueda estar interesada en lo que ofreces.
Además, personalizar tus mensajes y ofrecer demostraciones gratuitas puede ser una manera efectiva de conseguir nuevos clientes.
Al seguir estas estrategias, podrás mantener tu negocio rentable sin tener que sacrificar la calidad ni bajar los precios. Además, te ayudarán a diferenciarte de la competencia y a seguir creciendo incluso en tiempos difíciles
Resumen:
- Mejora lo que ya tienes
- Ofrece mejoras a tus clientes actuales
- Busca nuevos clientes sin gastar mucho en publicidad
